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江小白是如何一步步赢得年轻人心的?

时间:2020-01-31 19:18:23

作者:小编

原标题:江小白是如何一步步赢得年轻人心的?

不知从什么时候开始,江小白的名字就以迅雷不及掩耳之势覆盖开来,音乐动漫涂鸦,微博微信抖音,连看个剧都能随时抓拍到它的身影。可以说是全方位地渗入年轻人的生活,让人躲不掉更逃不开。

“未闻其味先知其声”这话说得毫不夸张。不禁让人怀疑,江小白到底是哪里不一样?能够让他在众多白酒品牌中C位出道。

长得好看?

即使没喝过江小白的人也绝对见过江小白的包装,可甜可盐,不接受任何人反驳!

标志性的瓶形配上或可爱有趣,或炫酷清新的纸套,即使是不爱喝白酒的女性消费者估计也难逃这赤裸裸的颜值杀。再加上这纸套上的一句句语录,不知引起了多少年轻人的情感共鸣!

玩得开?

提问:想要走进年轻人的生活需要几步?

回答:第一步,找到年轻群体;第二步,和年轻群体玩到一起。

说到玩,江小白估计是众多酒企中最有发言权的了。除了出众的外形,江小白一直通过“玩儿”来拉近与年轻消费者之间的距离。

YOLO新青年文化艺术节,说唱火力全开,躁翻全国。独立的个性、叛逆的基因以及不羁的态度,这完全是初恋的味道,哦不走错片场了,是年轻热血的味道!

跨界二次元玩起了动漫,《我是江小白》B站评分9.6,主题曲《云烟成雨》刷爆抖音,520线下活动一阵好评,又开始让人相信爱情了呢。

立瓶召唤,青春不散,江小白毕业召唤季持续发力,深耕毕业生圈层。“哼!你又想骗我再读一次大学?”

江小白明白,要想和年轻人对话,就必须用年轻人的方式。“去哪儿,看心情”的小酒馆告诉你,“喜欢吗?不喜欢就大声Say No啊!”

年轻人聚集在哪里,江小白就去到哪里。Just Battle街舞赛事,年轻就要不问东西,舞出奇迹!

当喷漆与酒瓶不期而遇,站住!江小白街头文化艺术节想给你点颜色看看。

喝起来也不一样?

事实上到目前为止,盲目把江小白和传统白酒进行比较的大有人在,在传统白酒先入为主的情况下,因为两者喝起来的口感不一样,所以就想当然地给江小白贴上“难喝”的标签。

外行人看热闹,内行人看门道。殊不知从江小白聚焦年轻群体的策略来看,它想要讨好的消费者本来就不是绝大多数。

不同于传统白酒,江小白在品类上属于小曲清香型白酒,清淡的口感,酒至微醺时的情绪表达,这才是年轻人对白酒的理性需求。

虽然这是个看脸的时代,但绝不只是个看脸的时代。现在的消费者都不傻,只有过硬的品质才能撑起年轻人的持续消费,这应该也是江小白持续发力的原因吧。

为什么安卓机和苹果机用起来不一样?养猫和养狗到底哪个更好?谁又能说得明白呢。江小白和传统酒企的思维不一样,定位的消费人群不一样,自然也就玩的不一样,消费体验不一样了。

莱布尼茨说过:“世界上没有两片完全相同的叶子,也没有性格完全相同的人。”因为不一样,这个世界才会有更多的色彩,整个消费市场也因为有了这些差异而让消费者有了更多的选择。

百花齐放才是春,我们期待听到更多不一样的声音。

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